一年之计在于春。今年开春前，中储粮油脂公司总经理刘建民一直在忙一件事情：中储粮正式推出首个小包装食用油品牌——“金鼎”。

　　当前食用油市场，已经形成了一个成熟竞争的市场体系：益海嘉里旗下的“金龙鱼”占有国内小包装油市场份额的50%；同为央企的中粮集团也已在中国食用油市场耕耘了近20年的时间，其品牌“福临门”的市场份额仅次于“金龙鱼”。

　　在这种局面下，仅有市场空间少之又少，中储粮却决定杀入“红海”，并将市场目标定位为“5年后能与益海嘉里抗衡”，底气何在？

　　中华粮网信息主编焦善伟在接受本报记者采访时指出，作为负责国家储备油脂油料经营管理的专业化公司，中储粮在全国主要油脂油料产销区直接拥有大量仓储设施，粮油资源丰富，并在全国范围内拥有直属库，覆盖网点众多，这是中储粮“入侵”食用油终端市场的最大优势。

　　焦善伟还指出，未来国家为平抑食用油价格，而向主要食用油加工企业低价提供油脂油料的可能性不大，平抑市场价格这一功能将会主要由中储粮来承担。因此，国家政策会大力倾斜并扶持中储粮，这对其发展无疑是一大利好。

　　不过也有质疑的声音传来。虽然中储粮拥有天时地利人和的优势，但毕竟是从零起步，想要挑战“金龙鱼”的天下，难度依旧很大。甚至有业内人士认为，如果是为了维护我国粮油安全稳定，同样是国资企业，扶持品牌影响力较大的中粮不是更容易吗？

　　对此，焦善伟有着不同的见解。他解释说：“中储粮和中粮在食用油市场有着完全不同的定位，前者明确定位‘要把食用油从田间地头送上百姓餐桌’，后者则除了食用油领域，业务繁多、产业链条广泛。而且随着市场化发展，作为粮油储备库的中储粮也应转变思路和方式，最大程度发挥自身优势。”

　　中储粮对自身优势和市场格局也有着清醒的认识，所以营销渠道避开了一线城市和大卖场，果断下潜至二三线城市甚至四线市场。目前“金鼎”的主要销售网点多是各地的农贸批发市场，在华东市场，现在金鼎食用油已经在一些乡镇上架。

　　这与“金鼎”最初的产品价格定位有关。据刘建民介绍，中储粮油脂公司新建成的工艺设备使其出油率更高、成本更低，每吨成本能降低7%~8%。其目前产品的定价比“金龙鱼”、“福临门”等品牌的定价略低，产品结构也将以大众消费产品为主。

　　在北京龙品锡传媒市场研究中心高级研究员常志远看来，中储粮抓住了市场空白，并以低价优势抢占市场，如果能在两三年左右时间获得品牌影响力，收购地方的一些小品牌，最后以“农村包围城市”的战略逐渐向一线城市拓展扩大。

　　不过，中储粮在食用油终端市场上要走的路还很长，“金鼎”能否打破目前的市场格局，问鼎粮油天下，还需拭目以待。